Наценка на шины и диски. Миллионы на колесах: как заработать на продажах шин Nokian

• О шинном бизнесе
• Поэтапный план открытия магазина шин
• Сколько зарабатывает владелец шинного магазина?
• Покупка оборудования
• Подготовка документов
• ОКВЭД и система налогообложения
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес на продаже шин всегда был, есть и будет актуальным, пока по нашим дорогам разъезжают миллионы автомобилей. Несмотря на возрастающее число автомобилей и автовладельцев вход в шинный бизнес для новых игроков не становится легче. Причина тому — огромная конкуренция на рынке, большое количество сетевых игроков, непрерывный демпинг цен. По сути, у новоиспеченного предпринимателя здесь есть два пути: либо вкладывать миллионы в создание крупного магазина с огромным ассортиментом (чтобы хоть как-то выделяться среди конкурентов), либо открывать маленький сервис (шиномонтаж) и уже на его основе — небольшой торговый отдел. Оба варианта имеют право на жизнь, хотя второй требует гораздо меньше финансовых средств на открытие, и соответственно выглядит наименее рискованным делом…

О шинном бизнесе

Шинный бизнес уже далеко не тот, чтобы был 10-15 лет назад. По словам опытных бизнесменов сегодня все большее количество автовладельцев предпочитают приобретать шины в интернет-магазинах. Особенно в крупных городах и мегаполисах. Это безусловно сильно бьет по карману реальным розничным магазинам. Поэтому, чтобы выжить в условиях возрастающей конкуренции необходимо также переносить свой бизнес в онлайн, создавать интернет-магазин (открытие которого стоит от 60 тыс. рублей).

Хотя в онлайне тоже не все так сладко. Другие игроки рынка также понимают пользу интернета, поэтому шинных интернет-магазинов с каждым годом становится все больше и больше. Однако же, одно дело создать интернет магазин, это вам сделает любой веб-программист. Другое дело — раскрутить его и продвинуть как можно выше в поисковой выдаче. Реклама в яндекс-директ — дорогое удовольствие, хотя и достаточно эффективное средство по привлечению покупателей. К примеру, 100 переходов на ваш сайт через яндекс-директ будут вам стоить 1500 — 2000 рублей.

Сколько нужно денег на открытие магазина по продаже шин

Как-бы то ни было, а инвестиции на открытие магазина шин могут составить несколько миллионов рублей. С учетом, что помещение будет взято в аренду. Основная статья затрат — создание ассортимента шин. Здесь главное не ошибиться с первоначальной закупкой, чтобы не затарить склады не ходовыми позициями. Если нет опыта — лучше посоветоваться с опытными игроками рынка, максимально плотно изучить рынок и спрос. К примеру, самые ходовые размеры шин для иномарок следующие: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. На дорогие марки авто (Тойота Прадо, Фольксваген Туарег и т. д.) большим спросом пользуются размеры: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Некоторые сложности могут возникнуть и с поиском поставщиков шин. Идеальный вариант, хотя и самый долгий — некоторое время поработать в компании продающей шины в вашем городе или регионе (ну или найти там хороших знакомых). Так можно доскональна изучить рынок легковых шин, что в последующем в разы повысит шанс на успешное построение своего дела в данной отрасли.

Опытные предприниматели утверждают, что больший шанс на успех имеют те магазины, которые помимо торговли развивают еще и сервис. Хороший шиномонтажный сервис, который еще и приторговывает шинами — никогда не «загнется». Шиномонтажники завоевывают клиентов гораздо быстрее и проще, особенно в период очередной «переобувки резины». Да и автовладельцу так проще — купил в шиномонтажной резину и сразу заменил старые шины на новые. К тому же, шиномонтажные мастерские торгуют б/у резиной, и зарабатывают на этом неплохие деньги. Поэтому путь от открытия шиномонтажа, а затем уже и торгового отдела по продаже шин видится куда более «дешевым», надежным и проверенным.

На форуме «Колеса.ру» пользователь под ником «nbv» опубликовал очень интересный материал под названием «Шинному бизнесу пришел конец». Он рассказал, что сегодня в шинном бизнесе все меньше бизнесменов зарабатывают серьезные деньги. Некоторые крупные игроки в жажде обогнать конкурентов сильно занижают цены, продавая шины чуть ли не по себестоимости. В итоге, они сами не зарабатывают и не дают это сделать другим.

Ошибка начинающих предпринимателей

Ошибка большинства игроков рынка — погоня за объемами продаж. Мудрый производитель предлагает всяческие бонусы оптовикам, те набирают тысячи партий шин, забивают склады и в итоге не знают как все это распродать. Получается так, что шины реализуются со смешной наценкой в 5-10%, вместо положенной 30-ти процентной наценкой. По итогам сезона такая компания ничего не зарабатывает, её работники увольняются, фирма не может развивать свою сеть, закупать новое оборудования и т. д. Мораль здесь такова, что не следует стараться продать больше, лучше продать меньше, но по более высокой цене. Ведь для того, чтобы продавать больше шин, нужно больше менеджеров, больше складских помещений, большие затраты на логистику и так далее.

08/12/2011

Открытие собственного бизнеса по продаже грузовых шин – это ответственное решение. Хотя на первый взгляд всё может показаться просто, здесь необходимо очень хорошо ориентироваться в вопросе и знать, как правильно выбирать шины для грузовых авто.

В едь подобрать качественные шины для грузового автомобиля - задача не из легких. Нужно помнить, что в одной шине использованы две сотни элементов, которые соединены между собой, именно поэтому при выборе шин необходимо обращать внимание на большое количество разных мелочей. Продажа грузовых автомобилей сегодня растет с каждым днем, этим и объясняется востребованность шин среди покупателей.

Для начала нужно хорошо ориентироваться в технических характеристиках автомобиля и предусмотреть условия, в которых будут использованы грузовые шины. Именно это необходимо будет уточнять у покупателей для того, чтобы подобрать максимально подходящий товар. В случае применения грузового автомобиля в плохих дорожных условиях, рекомендуется использовать грузовые шины с регулируемым давлением. Когда предусматриваются поездки только по дорогам с хорошим качеством дорожного покрытия, можно смело приобретать пневматические шины.

Не нужно забывать и о времени года и климатических условиях. Зимние и летние шины для грузовых автомобилей отличаются не только внешне, но и составом, из которого они произведены. Стоит информировать своих покупателей о том, что вовремя произведенная замена летних шин на зимние является залогом безопасности на дороге.

Менеджеру магазина нужно будет уточнять персональные характеристики грузового автомобиля клиента для того, чтобы можно было использовать специальные таблицы дистрибьютора для вычисления наиболее подходящего варианта шин при той или иной нагрузке автомобиля.

Если клиент плохо разбирается в технических параметрах своего автомобиля, то продавцу придется изучить руководство по эксплуатации, в нем будут указаны оптимальные значения для данного автомобиля. В этом случае консультанту придется потратить немало времени, но в итоге он сможет предложить клиенту именно те шины, которые ему нужны. А удовлетворение запросов клиента - это залог успешного бизнеса.

Очень важно знать, на какую ось покупатель планирует устанавливать шины. Важно, чтобы передние колеса были самыми прочными и надежными, поэтому не стоит предлагать клиенту дешевую и некачественную резину. Но можно помочь клиенту немного сэкономить на колесах прицепа.

И главное, не стоит забывать, что шины для грузовых автомобилей постоянно модифицируются и усовершенствуются. А бизнес будет успешным только в том случае, если компания всегда идет в ногу со временем.